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Ce tutoriel doit être scanné via l'application QR code :

▲ J'ai utilisé cette application pour numériser

Si vous êtes un utilisateur IOS, vous pouvez ouvrir l'appareil photo et numériser!

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Dans la vague de l'ère numérique, la commodité des achats en ligne et une large gamme de produits permettent aux gens de profiter d'une commodité illimitée, mais les magasins physiques ont toujours une fonction importante irremplaçable.

Dans les magasins physiques, les consommateurs peuvent toucher et essayer les produits en personne pour se faire une idée de leur texture et de leur coupe. Afin de tenir compte de la commodité des achats en ligne et des avantages des magasins physiques , les opportunités commerciales dans les " concept stores" qui ne vendent pas de marchandises ont commencé à augmenter.

SHEIN, un détaillant de vêtements qui balaie les marchés européens et américains de la mode rapide, est une plate-forme de commerce électronique pour les vêtements de mode rapide.Il entrera officiellement au Japon en novembre 2022 et ouvrira son premier magasin physique dans les rues de Harajuku, au Japon. expose et essaie des produits. , ne vend pas en direct, et doit scanner le QR code des vêtements pour faire des achats en ligne.Ce modèle de "concept store physique " a attiré 4 000 personnes le jour de l'ouverture.

Cet article traitera de SHEIN en tant que marque à la tête d'une nouvelle tendance d'achat et comment elle réussit à attirer les jeunes consommateurs.Une telle forme de magasin physique qui n'est pas orientée vers les "soldes" devient de plus en plus populaire au Japon. le nouveau business model du « concept store ».

SHEIN Concept Store à Harajuku, Tokyo

SHEIN a ouvert un SHOWROOM de type magasin à Harajuku, Tokyo, qui est "uniquement pour l'affichage et non pour la vente".

Le panneau d'affichage à l'entrée indique "Ce magasin est à des fins d'affichage et ne vend aucun produit." Vous pouvez découvrir et essayer les vêtements de SHEIN de près. Si vous avez besoin d'acheter des produits, vous pouvez commander via le site officiel de SHEIN.

Le magasin a 2 étages, affichant des vêtements pour femmes, des vêtements pour hommes, ainsi que des vêtements pour enfants, des produits pour bébés et des accessoires.

1F :

2F :

3 cabines d'essayage :

Une variété de produits sont affichés dans le magasin. Vous pouvez les toucher, les essayer et sentir la qualité des produits en personne, mais ils ne sont pas vendus sur place. La façon d'acheter est de scanner le QRcode sur l'étiquette à l'adresse officielle de SHEIN. site Internet.

Comment acheter en ligne ?

Pour acheter des produits, vous devez scanner via l'application QRcode :

▲ J'ai scanné avec cette APP.

Si vous êtes un utilisateur ios, vous pouvez activer le balayage de la caméra intégrée.

Scannez le code QR

Scannez le QRcode sur l'étiquette, le scanner reconnaîtra automatiquement le QRcode et le scannera. Il ne faut que 1 seconde pour décoder avec succès. Lorsque l'écran illustré à droite apparaît, cliquez sur le bouton "Ouvrir la page Web".

ouvrir la page Web

Ouvrez la page Web SHEIN et obtenez immédiatement des informations détaillées sur le style, y compris la taille, le matériau, le prix, etc. En même temps, vous pouvez également voir d'autres couleurs ou styles du style et acheter directement le produit sélectionné en ligne.

Participez au concours Gacha

Sous la direction du personnel du magasin, scannez le code QR sur le tableau d'activités pour participer à la loterie gashapon. Tant que vous prenez des photos dans le magasin et que vous les téléchargez sur des sites de réseaux sociaux, vous êtes éligible pour participer à l'événement. La participation des clients sur place est très enthousiaste !

Il convient de mentionner qu'il n'est pas facile pour nous, étrangers, de taper du texte dans une langue non maternelle. En scannant le code QR pour obtenir le contenu du texte, cette APP dispose d'un bouton pour copier le contenu, il vous suffit d'appuyer sur un bouton pour copier, terminer le processus d'enregistrement pour échanger des cadeaux , ce qui me fait gagner beaucoup de temps !

Une fois l'enregistrement terminé, le préposé vous remettra une "carte de récompense".Avec cette carte, vous pourrez vous rendre dans la zone gashapon au 2ème étage pour échanger des prix.

Il y a une longue file d'attente à l'espace gashapon au deuxième étage , et tout le monde attend le tirage au sort, ce qui montre que cet événement est très attractif !

Remettez la carte au greffier pour tirer un prix.

Cibler les jeunes consommateurs de la génération Z

En tant que marque leader de la nouvelle tendance shopping, SHEIN a réussi à attirer de nombreux jeunes consommateurs, en particulier la génération Z. La clé de ce succès est la profonde compréhension de SHEIN des besoins de la génération Z en matière de mode rapide, d'achats en ligne et d'expression de style personnel.

L'année de la Génération Z ?
La génération Z fait référence aux personnes nées entre 1997 et 2012 , également appelées millennials ou post-millennials. Ils sont actuellement le groupe de consommateurs le plus jeune, et ils sont très familiers avec l'utilisation de la technologie et des médias numériques, et montrent un degré élevé de dépendance et d'enthousiasme à cet égard.

La génération Z a grandi à l'ère numérique, et ils sont familiers avec les ressources en ligne. SHEIN a capitalisé sur cette tendance et a construit une plateforme d'achat en ligne intuitive et facile à utiliser.

1. Prix très bas

Comparé aux détaillants physiques traditionnels, SHEIN n'a pas besoin de payer un loyer élevé, des coûts de main-d'œuvre et des coûts d'inventaire. En tant que marque dont le principal canal de vente est Internet, SHEIN peut économiser ces coûts de vente au détail traditionnels et refléter les économies de coûts sur les prix des produits.

Par exemple, cinq bagues coûtent ¥80 (€0.5) et une robe ne coûte que ¥996 (€6.6) . Cela fait sentir aux gens que "parce que c'est très bon marché, peu importe si la qualité n'est pas bonne ou si vous ne l'aimez pas quand vous l'achetez", puis ajoutez les mots "takami える" et "プチプラ" qui sont populaires au Japon ces derniers temps. C'est bon marché mais avec une texture, surtout pour les jeunes consommateurs .

2. Marketing communautaire écrasant

SHEIN utilise des stratégies de marketing numérique et de médias sociaux pour promouvoir efficacement les marques et les produits à faible coût. Grâce à la coopération avec des influenceurs et des blogueurs de mode, à la publicité sur les réseaux sociaux et à la coopération avec les marques. Par exemple : « Que puis-je acheter pour 100 $ ? » Avec les fonctionnalités relativement peu coûteuses et faciles à filmer de TikTok, il peut attirer rapidement et largement une variété de clients.

Le groupe de clients ciblé par SHEIN est composé de personnes moins sensibles à la durabilité et aux conditions de travail.Ce groupe se soucie davantage de savoir comment s'habiller avec style sans charge financière et a tendance à acheter beaucoup de vêtements à des prix très bas afin d'obtenir les avantages sociaux suivants. statut. Pouvoir montrer les vêtements les plus tendances en photos sur TikTok ou Instagram.

3. Chaîne d'approvisionnement

La production rapide de la chaîne d'approvisionnement de SHEIN est principalement due à la combinaison de l'intégration verticale, de la gestion de la production numérique, de l'efficacité des partenaires de la chaîne d'approvisionnement et du mode fast fashion. Cela permet à SHEIN de répondre rapidement aux demandes du marché.

Selon "Business Insider", il ne faut que 10 jours pour que les articles SHEIN passent de la conception à la sortie, ce qui peut prendre 5 semaines par rapport à Zara. SHEIN coopère avec les fournisseurs pour produire d'abord des produits en petites quantités . Ces produits seront vérifiés sur le marché pour tester la demande des consommateurs et la réponse au produit, et après avoir compris les préférences et les tendances des consommateurs, la conception et l'échelle du produit seront ajustées en fonction de la demande.

Différences entre les modes de consommation traditionnels et les nouveaux modes d'achat

Pour comparer les différences entre les modes de consommation traditionnels et les nouveaux modes d'achat , les aspects suivants peuvent être explorés :

1. Expérience d'achat :

Traditionnel : lorsqu'ils font leurs achats dans un magasin physique, les clients doivent passer du temps à trouver des produits, à les essayer ou à les découvrir, et à finaliser l'achat sur place .
Nouveau style : le SHOWROOM de type magasin "Présentation pure, pas vente" offre un environnement d'achat sans pression commerciale.Les clients peuvent facilement observer les produits, les essayer et les découvrir sans prendre de décision d'achat immédiate.

2. Options d'achat :

Tradition : Lorsque les clients font leurs achats dans un magasin physique, ils peuvent acheter tout de suite ce qu'ils veulent et l'emporter chez eux.
Nouveau style : le type de magasin "Pure display not for sale" ne peut pas être acheté sur place, les clients doivent entrer dans la plateforme d'achat en ligne en scannant le code QR ou d'autres méthodes pour effectuer des achats.

3. Économies de coûts :

Tradition : Beaucoup d'espace de stockage pour stocker les marchandises, ce qui entraîne des coûts de stockage élevés, et le prix se répercutera sur le produit.
Nouveau style : SHOWROOM de type magasin "Présentoir pur pas à vendre", l'inventaire est maintenu à un niveau bas, réduisant ainsi les besoins de stockage et les coûts associés, aidant à éviter les stocks excédentaires ou insuffisants, réduisant ainsi les coûts d'inventaire et le gaspillage de main-d'œuvre.

Résumer

En résumé, SHEIN, en tant que marque leader d'un nouveau modèle de shopping, a réussi à attirer l'attention et l'amour de la génération Z.

Le succès de SHEIN réside dans l'adaptation aux habitudes de consommation de l'ère numérique, en utilisant les avantages des magasins physiques et en attirant les jeunes consommateurs avec une gestion innovante de la chaîne d'approvisionnement et une expérience d'achat numérique. On pense qu'un tel nouveau modèle d'achat deviendra plus populaire à l'avenir.

SHEIN TOKYO SHOWROOM
Heures d'ouverture: 11: 00-19: 00

Adresse : 〒150-0001 Jingumae 4-chome 25−9 b-town Jingumae, district de Shibuya, Tokyo

Google Maps : (lien)

Source : deuxième mesure de Bloomberg , NSS Magazine

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